השלבים לבניית תוכנית שיווק שעובדת 

1. מיפוי עסקי

בשלב זה נשאל את השאלות: מי המתחרים שלנו? איך מתנהג השוק שלנו? מי הלקוחות שלנו? מה הם המוצרים שאנחנו מייצרים/ מוכרים? וכול זאת תוך הסתכלות בוחנת על התחרות בה אנחנו נמצאים. שלב זה כולל ניתוח התחרות, ניתוח השוק, פילוח הלקוחות וניתוח התנהגות צרכנים, בחינת המוצרים/ השירותים.

2. הגדרת זהות

בשלב זה נשאל את השאלות: מי אנחנו? מה אנחנו רוצים להיות? איפה נרצה להיות בעוד חמש שנים? מה חסר בכדי להביא אותנו לשם?

שלב זה כולל בחינת הזהות, החזון, הערכים המשימות, המיתוג וחוקי המיתוג.

​

3. ניתוח עסקי

בשלב זה נשאל את השאלות: מה הם ההוצאות שלנו? ממה הן מורכבות? מה הן ההכנסות שלנו? מה הרווחיות שלנו? האם התמחור שלנו הוא נכון?

שלב זה כולל הכנת ניתוח ההכנסות וההוצאות ובחינת אפשרויות להתייעלות תקציבית.

​

4. אסטרטגיית מכירות

בשלב זה נשאל את השאלות: מה המטרות שלנו? כמה הכנסות היינו רוצים לייצר? מה הן ערוצי המכירה שלנו? מה הם המבצעים שיקדמו את המכירות?

בשל זה אנו מציבים יעדי מכירה ברורים, בוחנים את כול ערוצי המכירה ומשפרים אותם, בוחרים אסטרטגיית קד"מ ומבצעים, מדריכים את סוכני המכירות וצוות שירות הלקוחות.

​

5. בניית תוכנית פרסום ואירועים

בשלב זה נשאל את השאלות: באיזה מדיות לפרסם? כמה כסף להשקיע? מה המסר? איך להגיע לקהל היעד?

שלב זה כולל הכנת גאנט שנתי של פרסום ואירועים אשר ייתן מענה לקהלים השונים, תוך שמירה על תקציב הפרסום המתאים להשגת המטרות.

​

6. כתיבת תוכנית השיווק השנתית

אחרי תהליך איסוף הנתונים והמחקר השיווקי זה הזמן לקבל החלטות. מה שיטת הפעולה של העסק? איזה תקציב נוציא על שיווק ופרסום? מה היעדים הראליים? מה מטרות העסק לטווח הקצר ולטווח הארוך?

תוכנית השיווקית היא תוכנית הפעולה של התוכנית העסקית ובה ירשמו הפעולות שעל העסק לעשות בכדי לעמוד ביעדים ובמטרות אשר הוחלטו.

 

7. הוצאה לפועל של תוכנית השיווק

בשלב זה נשאל את השאלות: מי אחראי על מימוש התוכנית? איך בוחנים את האפקטיביות שלה? מי שותף לצוות השיווק ולביצוע התוכנית בפועל?

בשלב זה מחלקים את אחריות מטלות השיווק כפי שהוגדרו בשלבים הקודמים, לעלמה ייעוץ עיסקי יש חלק משמעותי בצוות שמוציא את התוכנית לפועל.

הצוות שלנו מורכב אנשי מקצוע מנוסים מענף השיווק הפרסום והמיתוג ופועלים מתוך אוריינטציה ממוקדת.