באיזה טון לפרסם בכדי למכור?

טון הפרסום הוא מניפולציה על קול הפרסום שעושים מפרסמים במסגרת מסע הפרסום. הוא יכול להיות שונה מקול המותג הכללי של המותג, וזאת מכיוון שהוא משרת מטרה ספציפית: למכור.

טון פרסום טוב הוא כזה שמצליח להשיג את מטרות המותג, תוך כדי שמירה על אחידות עם האישיות של המותג.

כשאנחנו קובעות עם לקוחותינו את טון הפרסום, בתהליך התכנון האסטרטגי, אנו מסבירות להם כי הוא עשוי להשתנות בהתאם למספר גורמים:

1. מטרת הפרסום: האם המטרה היא להגביר את המודעות למותג, לעודד רכישה, או ליצור קשר רגשי עם הקהל?

2. קהל היעד: מהם הצרכים והרצונות של קהל היעד? מהם הסגנונות והטונים שהם אוהבים?

3. פלטפורמת הפרסום: באיזו פלטפורמה יתקיים המסע הפרסומי? האם מדובר בפלטפורמה רשמית, כמו אתר אינטרנט או מודעות בעיתון, או בפלטפורמה שאינה רשמית, כמו רשתות חברתיות?

טון הפרסום יכול להיות:

• רשמי: קול רציני ומכובד, המתמקד בנתונים ובמידע פורמלי.

• לא רשמי: קול קליל ומעט שובב, המתמקד ברגשות ובאמוציות.

• הומוריסט: קול משעשע ומצחיק, שמטרתו לגרום לקהל היעד להעלות חיוך על פניו.

• דומיננטי: קול אסרטיבי ואגרסיבי, שמטרתו לעורר את תשומת הלב של הקהל היעד.

בין הדברים החשובים ביותר עבורנו, בעלמה ייעוץ ושיווק, הוא ההקפדה על בחירת טון פרסום שישמור על קו אחיד עם קול המותג הכללי של הלקוח שלנו. כך אנו מאמינות, שאפשר ליצור חוויה אחידה לקהל היעד, ולהגביר את האמון שלו במותג שאנו מפרסמות. 

איך האישיות של המותג צריכה לדבר בכדי להגשים את מטרות הפרסום?

אישיות המותג היא הדרך שבה המותג רוצה להיראות בעיני הלקוחות שלו. היא כוללת את הערכים, האמונות והאידיאלים של המותג.

כדי להגשים את מטרות הפרסום, טון הפרסום צריך להיות תואם את האישיות של המותג. זאת על מנת ליצור חיבור רגשי עם קהל היעד, ולהעביר את הערכים והאמונות של המותג.

לדוגמה, אם מדובר במותג יוקרתי, טון הפרסום שלו צריך להיות רשמי ואלגנטי. ומנגד, אם מדובר במותג ספורט, טון הפרסום שלו צריך להיות אקטיבי ומרגש.

קבלו כמה  דוגמאות לטון פרסום תואם לאישיות המותג:

עבור מותג יוקרה-

• טון פרסום רשמי ואלגנטי: "השראה לחיים טובים יותר."

• טון פרסום הומוריסטי: "החיים קצרים, אז תהנו מהם."

• טון פרסום אקטיבי ומרגש: "השראה לחיים פעילים."

• טון פרסום משעשע: "ספורט הוא יותר מאשר רק פעילות גופנית."

בחירת טון פרסום מדויק הוא שלב חשוב להצלחת המסע הפרסומי. בעלמה ייעוץ ושיווק, אנו מקפידות על בחירת טון פרסום שיתאם בצורה הולמת לאישיות הלקוח, לאישיות המותג, ולמטרות הפרסום.